眼镜店销售：这几个方法有效解决顾客的“我考虑一下”

不管是眼镜店的销售还是其他行业的零售，都会出现顾客会说：我再考虑一下的这种情况，这时候我们的销售顾问应该如何着手去引导顾客尽快完成这一次的交易呢？

策略：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

比较法：

①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前需要的，现在买一点儿都不贵。

假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)。

如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

顾客：太贵了

策略：一分钱一分货，其实一点也不贵。

平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些服装销售有效。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

顾客：能不能便宜一些

策略：价格是价值的体现，便宜无好货

得失法：

单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为贵，但是贵一定是有贵得价值的，一味地贪便宜，那么其实它的实用性是不高的！

分析法：

大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。

如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以少的钱买品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××的服务，算下来，其实更优惠了呢！

提醒法：

提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办呢?宁愿多花一点，也要买个安心吧！

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